如果你听说整个电影史因为某部电影的出现而分为纪元前和纪元后，如果你看过记载人们通宵排队15小时就为买张电影票的视频，如果你发现你认识的所有名人都给一部电影打了满分，你会不会有兴趣去排个队，或者花800元买张高价票？也许你不会，但是很多人这么做了。

这部电影，是的，被你猜中了，就是《阿凡提》，不，是《阿凡达》。

为什么一部电影会被炒作到如此高价，依然有人前赴后继？让我们冷静的看一下背后的商业模式。

当电影未上映前，关于电影的炒作已经开始铺天盖地，与一般的电影“卖”明星不同，本片卖的是历史。泰坦尼克的金牌导演，十年磨一剑，最强3D技术，电影史因为这部电影的出现被分为《阿凡达》前和《阿凡达》后。这些炫目的炒作告诉你，你别的电影都可以不去看，但是这部不看你就要后悔一辈子了。

第二步，开始炒作3Dimax。3Dimax说穿了就是一加宽增强版本的3D电影屏幕。本来看3D也完全足够了，毕竟不是每个人都钟爱宽频电影的。但炒作3Dimax有什么好处呢？因为3Dimax屏幕在中国是稀缺资源，将看《阿凡达》必看3Dimax否则“看了也白看死了多遗憾”的概念传达给观众，将造成3Dimax影院的爆满和抢购。而3Dimax《阿凡达》的抢购，会造成强大的“鲜活性”效应，势必能带动普通3D和3D影院的票房。

为了说明3Dimax对票房的牵引作用，这里可以算个帐。全国有3Dimax影院11座，总计有坐席4820个，平均一天播放5场，每场均价150元。假设每场售罄，一周总票房为2千5百万，而《阿凡达》一周总票房就达到2亿8千万。3Dimax只占其中的9%。通过对11家3Dimax的炒作，带动了整个中国的票房。这个炒作告诉你，你别的电影都可以不去看，但是这部不看你就要后悔两辈子了。

所以，虽然我们看到的通宵购票的事件都是发生在3Dimax影院，而事实上普通3D甚至2D的电影票，也已经脱销了。

第三步，黄牛见有利可图，大举杀入，于是我们看到几个睡眼惺忪，头发凌乱，穿件破棉袄怎么看怎么不像对潘多拉星球感兴趣的中年大叔每天出现在通宵长队中。为什么他们的热情那么高，因为收益实在巨大。每人每天能买4张票，每张票均价150，黄牛价800，每天能获得纯利润2600，一周就是1万8千，如果《阿凡达》持续热卖一个月，就能获利7万8千，超过许多白领的年收入。

第四步，因为有利可图，黄牛会不断杀入，不断盈利，直到人们对《阿凡达》的需求下降。这时，购票的黄牛数量可能已经超过了正常的购票观众。换句话说，排队买票的大部分已经是黄牛了，而普通消费者只能购买高价票，黄牛垄断了这个市场。大部分想看电影的观众已经买不起票，而真正买票的是打算奇货可居的黄牛。

第五步，按照正常的供求关系，这时候理应是黄牛获利退出，票价逐渐下跌，直到恢复正常供需水平。但是黄牛因为电影票暴利的缘故，势必会结成全攻全守的利益联盟，推选最黄的一个牛做武林盟主，统一调度。这时候，真正的消费者就在和黄牛进行最激烈也是最后的博弈。同时，电影的引进方积极买通影评人士，投资人，电影界资深人士，以及电影院打扫卫生多年的阿姨，通过报纸，电视和博客和厕所张贴告诉大家，这个电影票，是一定要继续涨的，幅度不会很大，但是至少一倍是有的。如果现在不买，你就错过历史最后的机会了，到时候只怕一下子把孙子和重孙子的肠子都悔青了。于是黄牛不怕找不到接盘人。

可惜，黄牛忽视了观众的购买能力极限。当观众发现，他集合了家里所有的钱，再贷个要还500多个星期的款都买不起电影票的时候，他只能放弃了。这时候票价市场开始松动，黄牛同盟开始动摇，开始有人想退出获利，于是开始降价出售。但是此刻已经绝望的观众并不为所动，因为大众都是非理性的，当票价狂涨时他们追涨；当下跌时他们积极看空，谁都相信票价会一直跌的。终于，黄牛发现全身而退是不可能了，于是大量抛售，高票价崩盘，票价开始狂跌，泡沫破灭。

这就是我想到的关于《阿凡达》票价的一切。

昨天我朋友高高兴兴的告诉我他终于把房子搞定了，贷款50%买的90万元房子让女朋友终于肯嫁了，虽然用尽了父母一辈子的积蓄自己还要背个20年的贷款。

看着他满脸洋溢的灿烂我不忍心告诉他他花90万元买了张《阿凡达》的电影票。

杜牛牛-透过数字看世界

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用数据和思考，撕裂生活的内衣